快訊 來源：網經社 2023-05-04 11:30:07
給大家分享拼多多2022年最新的員工數據，以及官方版“核心競爭力”。
【資料圖】
一、員工情況
跟21年比，拼多多22年增員3230人，目前1.3萬人。
在全球電商巨頭中，拼多多和京東還在增員，阿里和亞馬遜卻開啟大裁員。
二、員工成本
先看總收入，22年，拼多多營收是1305億，利潤315億，增長驚人，利潤驚人！
按員工人頭算，人均營收1000萬，人均利潤242萬，相當給力！
不過，拼多多屬于純電商平臺，京東和阿里越來越重，京東有40萬人物流員工，阿里也有11萬零售員工，人均肯定是沒法跟拼多多比。
來看拼多多人工成本。
拼多多沒披露具體部門的總人工成本，主要都包含在下面三個部分：
重點說一下銷售、研發支出：
（1）銷售費用是543億，比21年增長21%。
費用增長原因是促銷和廣告活動支出增加。
銷售費用，主要包括線上和線下廣告、促銷和優惠券費用，以及銷售部門工資、員工福利、股份薪酬費用和其他與銷售和營銷相關的費用。
（2）研發費用103億元，比21年增長15%。
費用增長原因由于員工人數的增加和招聘了更有經驗的研發人員。
研發費用，主要包括研發人員工資、員工福利、股份薪酬費用、研發相關云服務以及與研發和平臺開發相關的其他相關費用。
22年，拼多多研發人員6444人，參考騰訊研發費用員工薪酬福利占比80%（20%是云服務、硬件等費用），即拼多多研發人員總成本82.4億，人均成本127萬。
進一步去扣除福利、社保、公積金等相關部分（25%），即人均薪酬約100萬。
需要補充說明的，互聯網大廠的薪酬包，一般25%-30%是股票支出。
比如下圖，就是拼多多22年研發費用中，有25.2億是股票薪酬費用。
三、拼多多的核心能力。
拼多多從2020年收入595億元，21年增長到939億，22年增長到1305億，連年飛漲。這種增長讓京東、阿里很多人睡不著、百思不得其解。
特別是22年，拼多多總利潤315億，超過京東（103億）。人均利潤做到240萬，人均薪酬100萬（研發為例），估計也是國內電商天花板。
拼多多的核心競爭力什么呢？
根據拼多多官方報告的描述，結合我們的理解：
1、獨特的創新的商業模式
拼多多開創了一種創新的“團隊購買”模式。
拼多多鼓勵買家在社交網絡上分享產品信息，并邀請他們的朋友、家人和社交聯系人組成購物團隊，以享受“團隊購買”選項下更具吸引力的價格，嵌入的社交元素有助于培養高度參與的用戶群。
商家被拼多多平臺上的銷售額所吸引，這種銷售規模鼓勵商家加入拼多多。
隨著商家數量的增加，拼多多能夠為買家提供更具競爭力的價格以及定制的產品和服務，吸引更多買家，從而創造良性循環。
2、如何推動這種良性循環？
拼多多在報告說，公司的競爭力主要基于：
1）我們在平臺上吸引、吸引和留住買家和商家的能力；
2）我們平臺上有趣且互動的購物體驗；
3）我們的平臺將電子商務與社交網絡無縫連接的能力；
4）在我們的平臺上銷售的產品的定價；
5）產品的質量和可選擇；
6）品牌知名度和聲譽；
7）管理團隊的經驗和專業知識。
3、重點說說營銷與技術能力。
（1）營銷能力
拼多多平臺的直接買家流量，主要來自現有買家的口碑推薦以及營銷活動的效果。
拼多多主要通過利用社交網絡上的口碑推薦，以及在線和線下營銷和品牌推廣活動，如在線廣告和電視廣告，建立了其品牌知名度和龐大的忠實買家群。拼多多還不時在我們的平臺上向消費者提供優惠券。
（2）技術能力
拼多多的運營和增長依賴專有技術，因此，拼多多技術團隊要不斷提高專用技術的研發，能力不斷提高會創造了更好商業機會，這也反過來又吸引了更多優秀的人才加入。
截至2022年12月31日，拼多多擁有一支由6400多名工程師組成的技術團隊。許多工程師都擁有研究生學位，之前曾在領先的科技公司工作過。
4、拼多多還有一個獨特能力領域：農業數字化
拼多多積極利用其平臺資源，利用其聚合需求的能力，為農商創造規模經濟，同時促進小農戶的數字化。
一方面，農民可以通過平臺直接向消費者銷售，減少對批發經銷商的依賴，通過擴大生產者和種植者的直接市場準入，提高了整個供應鏈的效率。
另一方面，消費者可以以更低的價格獲得更新鮮、更安全的產品。而農民可以獲得更多的收入，這些收入可以再投資于他們的農業實踐和技術，以進一步提高生產效率和質量。
此外，拼多多與聲譽良好的農業機構合作，投資技術和資助研究，以改善食品生產、質量控制、食品安全和可持續性，從而使更多更好、更新鮮、更安全的農產品能夠直接從農場進入餐桌。
拼多多說，我們致力于改善數百萬人的生活，促進可持續發展。特別是，農業是我們履行企業社會責任的一個重要領域。
最后，總結拼多多成功三個關鍵能力：
一、提高買家和商家的參與度
拼多多的增長來自平臺上買家和商家的良性循環，因此，拼多多就要持續提高和吸引兩者的參與度。
具體的，利用社交網絡、口碑病毒式營銷、發放優惠券和舉辦特別促銷活動等手法吸引新買家，而基于買家基礎，利用定向在線營銷等手段吸引更多商家。
二、提供服務深度與范圍
拼多多的收入主要來自向商家提供的在線市場服務。
因此，拼多多要持續增加在線市場服務的價值和種類、擴大服務范圍、改進商家可用的衡量工具等手段。
三、增長與成本控制杠桿管理
拼多多的商業模式具有重要的運營杠桿作用，一方面，它能夠避免采購大量商品、或積壓庫存，另一方面，拼多多依賴規模經濟和買家和商家的高增長。
此外，拼多多的經營成果取決于公司管理成本和開支的能力，即結構性成本節約。
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