快訊 來源：金融投資報 2023-08-08 20:55:35
專精特新大調研丨聚焦高端市場 微迪智控加速國產替代
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金融投資報記者 林柯
“如果要給公司貼一個標簽的話，我希望它是高端工業以太網的設備制造商。” 四川微迪智控科技有限公司（以下簡稱“微迪智控”）董事長劉明學在接受金融投資報記者專訪時表示。
記者走進公司，一面榮譽墻展示了不少公司近年來獲得的來自政府部門、行業龍頭的大額訂單，從側面顯示出公司產品逐漸得到市場的認可。
打造差異化競爭優勢
微迪智控成立于2005年，總部位于成都高新區，是四川省“專精特新”企業。公司專注于工業以太網、物聯網、交通智能控制等領域，是行業領先的集自主研發、生產、銷售、服務于一體的工業網絡、智能控制產品與解決方案供應商。
劉明學向金融投資報記者表示，公司始終堅持自主研發、自主生產，致力于為客戶提供安全、可靠、穩定的產品與解決方案。業務涉及工業互聯網通信、工業物聯網通信、工業光纖接入、智能控制、智能交通誘導以及工業網絡管理平臺等專業領域。
四川微迪智控科技有限公司董事長劉明學接受金融投資報記者專訪
產品主要涉及工業交換機、行業定制光傳輸設備、智能高速車道控制器、智能隧道控制系統、高速智能行車誘導系統、智能通訊箱六大產品線。雖然六大產品在市場上都有競品，但微迪智控基于對用戶使用場景的深入了解，在產品上以創新的技術和功能為用戶解決使用中的痛點，在解決用戶面臨的問題上具有行業獨創性和領先性。
在行業同質化嚴重的背景下，對于如何實現突圍，劉明學認為，“其實在公司所屬行業內，大多數企業集中在中低端，與其在競爭激烈且利潤率較低的領域搶市場蛋糕，我們將更多的目光聚焦高端。從行業發展來看，部分高端產品依賴進口，在國產替代的大背景下，我們想實現部分高端產品國產化。例如，我們的智能車道控制器產品，是行業內領先的一個解決方案，能夠實現設備的智能運維。這目前在行業里還是個空白，所以是我們的一個很重要且非常有優勢的產品。目前在很多省份都展開了試點，在云南、湖南等省份已經實現大規模應用。”
“在細分領域具有差異化競爭力是企業生存的根本。” 劉明學對金融投資報記者表示，“微迪智控的競爭優勢是基于超過10年在專項產品上的長期積累和應用落地上，品質、服務、創新則是企業價值的體現。
從品質上看，我們的一些產品已經實現進口替代，實現了國內產品不能實現的功能，我們有能力提供有保障的產品；從服務上看，我們可以提供完整的售前、售中、售后服務支持；創新方面，我認為創新是要建立在正確的視點和角度上，找到用戶的痛點，貼近用戶需求，提供解決應用場景痛點的獨特解決方案，這樣的創新才有實際價值。”
收入規模有增長空間
工業交換機是工業通訊的基礎，也是大交通行業、電力能源行業、智能制造等行業的通訊基礎產品。由于面對的行業眾多，工業交換機的市場一直在擴大。劉明學表示，“工業交換機在過去20多年，國內市場一直處于高速發展的態勢，從全球來看也在持續增長。未來伴隨工業互聯、AI技術應用、大交通建設的發力，工業交換機也會持續高速發展，行業具有非常好的發展前景。”
四川微迪智控科技有限公司董事長劉明學介紹公司產品
有行業人士認為，隨著信息化的進一步推進，工業以太網因其各方面的優點將逐步應用于各個工業領域，特別是電力和軌道交通等行業的市場份額持續提升，而這些領域在當前正處于大發展時期。隨著行業需求的增長，特別是國產設備進口替代的大背景下，行業中具有競爭力的公司將率先受益整個行業需求爆發帶來的機會。
有機構預計，2023年我國工業交換機市場規模近100億元，預計2025年市場規模超160億元。雖然國際廠商仍然占據主要市場份額，但隨著國內廠家技術的進步，國產替代空間不可小視。
在巨大的市場空間和國產替代進程持續加快的背景下，劉明學對未來的發展信心滿滿。
他表示，“前幾年由于不可抗力因素，我們的收入有所波動，就今年來看，目前公司經營狀況良好，全年樂觀預計收入能達到一個億的水平。根據今年市場環境以及訂單情況，我們預計明年公司還有更大的增長空間。放長時間來看，公司戰略目標是為工業通訊行業提供高品質和高性能的高端工業交換機，成為工業交換機行業的領先品牌。”
“ 為了實現公司的長期戰略目標，首先公司將聚焦產品具有優勢的細分領域繼續深耕，提升市場份額。其次，繼續加大國內市場推廣力度以及國際市場的開拓。 目前公司貼牌產品占到總收入的20%左右，一部分主要給美國公司貼牌，還有就是給國內部分行業龍頭做代工。雖然目前我們的自有品牌銷售主要在國內，但隨著公司規模的擴大，產品推向國際市場也是公司的愿景。目前我們正在積極組織外貿團隊以自有品牌開拓國際市場。 最后，還是希望公司能進入資本市場，借助資本的力量實現公司的長期發展戰略。目前我們已經引入了一名戰略投資者，希望未來能有更多戰略投資者加入。” 劉明學表示。
編輯|賀夢璐 校檢|袁鋼 審核|劉柯
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