財經(jīng) 來源：金融時報-中國金融新聞網(wǎng) 2023-04-11 08:54:16
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近年來，江蘇紫金農(nóng)商銀行緊緊圍繞鄉(xiāng)村振興工作部署，堅守支農(nóng)支小支實戰(zhàn)略定位，以“穩(wěn)主體、保實體”大走訪為抓手，推進金融活水流向實體經(jīng)濟、灌溉廣袤鄉(xiāng)村。
為支持“三農(nóng)”發(fā)展，江蘇紫金農(nóng)商銀行的惠農(nóng)產(chǎn)品“全面開花”，讓廣袤田野洋溢盎然生機。近年來，紫金農(nóng)商銀行相繼推出“金陵興村貸”“金陵惠農(nóng)貸”“惠農(nóng)快貸”“民宿貸”“鄉(xiāng)村振興信用卡”“鄉(xiāng)村農(nóng)居貸”“農(nóng)具貸”“金陵惠農(nóng)小額貸”等一系列惠農(nóng)涉農(nóng)“拳頭”產(chǎn)品，并同時開展拎包下鄉(xiāng)送金融、送服務、送產(chǎn)品活動，將客戶走訪與“三送活動”“送文化下鄉(xiāng)”有機結合，以群眾喜聞樂見的形式，疏通金融服務“最后一公里”。截至2022年末，該行走訪農(nóng)戶近22.4萬戶；“金陵惠農(nóng)小額貸”累計發(fā)放7160戶，累計投放金額近9億元；“金陵惠農(nóng)貸”累計發(fā)放714戶，累計投放金額7.38億元。
在江寧區(qū)淳化街道大兵農(nóng)業(yè)種植家庭農(nóng)場里，一顆顆鮮紅誘人的草莓掛滿枝頭，正值氣溫回升，前來采摘游玩的市民朋友絡繹不絕，農(nóng)場里滿是歡聲笑語。2018年，懷揣著致富夢的丁文娟夫婦返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立了南京市大兵農(nóng)業(yè)種植家庭農(nóng)場。2020年，丁文娟夫婦遇到了資金周轉的困難，一度想放棄農(nóng)場經(jīng)營。紫金農(nóng)商銀行江寧支行工作人員在走訪中了解到這一情況后，針對其輕資產(chǎn)、周轉急的需求特點，推薦了專門為新型農(nóng)場主量身定制的惠農(nóng)貸款產(chǎn)品——“惠農(nóng)快貸”，并開通涉農(nóng)小微業(yè)務專屬綠色通道，僅用兩天時間，一筆50萬元的貸款便發(fā)放到了丁文娟夫婦手中。如今，在該行連續(xù)三年的資金支持下，農(nóng)場規(guī)模已較創(chuàng)立初期擴大了3倍，還帶動了村里20多人實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，成了當?shù)匦∮忻麣獾氖痉掇r(nóng)場。在丁文娟夫婦的影響下，越來越多的農(nóng)戶主動到該行咨詢惠農(nóng)貸款產(chǎn)品，有了金融活水的注入，大家的生活也如同草莓般越來越甜。
在此基礎上，紫金農(nóng)商銀行建立常態(tài)化客戶走訪機制，通過“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”有效對接多樣化融資需求。該行自主開發(fā)走訪功能模塊提升科技賦能，編制走訪手冊擴大宣傳實效，定期編寫走訪簡報聯(lián)動解決難題。截至2022年末，該行個體工商戶授信簽約近20.9萬戶，其中，有余額戶近1.8萬戶，余額82億元；走訪“蘇創(chuàng)融”名單客戶超1.5萬戶，實現(xiàn)產(chǎn)品用信1225戶，金額超39億元。
在苗木之鄉(xiāng)句容市天王鎮(zhèn)的兆云園林綠化工程有限公司擁有苗木基地面積1500畝，種植樸樹、櫸樹、烏桕、榔榆等樹種，承建完成了道路、公園、企事業(yè)單位綠化管理工程數(shù)百項。疫情期間，訂單減少、物流運輸受限等問題接踵而至，企業(yè)資金周轉遇到了較大困難。就在企業(yè)為資金發(fā)愁時，在紫金農(nóng)商銀行鎮(zhèn)江分行與句容苗木協(xié)會組織召開的一次銀企交流會上，企業(yè)負責人了解到了該行信用貸款幫扶政策。通過深入了解企業(yè)經(jīng)營情況，該行為企業(yè)制定專項融資方案，發(fā)放了信用貸款100萬元，解決了企業(yè)資金周轉的燃眉之急。
近年來，為提高金融服務效率，紫金農(nóng)商銀行將金融服務全面轉向“線下+線上”。南京秦淮區(qū)藝裝師建筑裝飾材料經(jīng)營部，通過線上自助申請，實現(xiàn)了資金快速到賬。該企業(yè)負責人感嘆道：“我們做建材裝修的，資金使用比較頻繁，在我需要資金周轉的時候，紫金農(nóng)商銀行非常及時地給予了支持，隨用隨還，手機操作，真是方便極了?！?/p>
與此同時，紫金農(nóng)商銀行持續(xù)推進整園授信工作，開發(fā)風險識別模型，助推“無感授信”，通過“帶著授信”上門，提升客戶體驗。為提升園區(qū)服務質效，該行制定專項服務方案，開展園區(qū)服務專項培訓，扎實推進“一行一園區(qū)”和“增戶擴面”工作。截至2022年末，該行共走訪產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶3113戶，走訪目標園區(qū)覆蓋面達51.41%，其中意向開戶數(shù)600戶，意向貸款金額24.4億元，已開戶404戶，授信16.15億元。
2018年，全國首個國家級農(nóng)業(yè)科創(chuàng)中心——南京國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新示范園區(qū)在浦口區(qū)開工建設。紫金農(nóng)商銀行浦口支行高度重視、積極跟進，在項目建設初期即介入，成為農(nóng)創(chuàng)園第一家貸款發(fā)放行。在為期三年多的園區(qū)走訪中，該支行在農(nóng)創(chuàng)園內設立“一人一機”便攜式服務點，在資金結算、系統(tǒng)建設、融資服務等方面提供專屬服務。為進一步加強與農(nóng)創(chuàng)園的深度合作，該支行實地走訪園區(qū)內每一戶企業(yè)，助力園區(qū)入駐企業(yè)長效發(fā)展。作為第一批入園企業(yè)，三主糧集團股份公司通過浦口區(qū)政府招商入駐農(nóng)創(chuàng)園。為支持農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在得知該企業(yè)有資金需求后，該支行主動上門走訪對接，開辟綠色審批通道，快速發(fā)放3年期1000萬元流動資金貸款，助力企業(yè)做強做大。
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